废品2138cn太阳成城员老纪的搭档是一辆“服役”快二十年的破旧三轮车。
站在这辆三轮车旁边，你能嗅到岁月留下的陈腐气味以及一些废品溢液散发出的复杂味道。
但这都无关紧要，老纪始终将三轮车视若珍宝——他和它，在最困难的日子里养活了一家老�。┭艘桓錾涎У亩樱罄匆患胰艘泊颖曝埔醢档奈７堪峤沓髁恋穆シ�。
在这个不起眼的废品2138cn太阳成城行业里，从业者们究竟是如何“闷声发大财”的？在2019年“垃圾分类”的风口上，这个行业受到了什么影响？是否会被互联网改造？「创业最前线」2020年一季度深度报道团队将为你呈现废品2138cn太阳成城行业的财道与困境。
1、在垃圾堆里淘金
还是闲不下来，疫情解禁后的第一天，老纪就推着他的“老搭档”走街串巷去了。
早晨不到6点，窗外还是灰蒙蒙一片，老纪就从床上爬起来，随便扒了两口面条，带上秤和一些装废品的袋子便出发了。
疫情期间，居民小区一个接着一个封闭，老纪进不去，想卖废品的也不敢出来，他被迫停工了两个多月。
不过老纪并不担心，他在周边几个小区2138cn太阳成城了三十年废品，绝大多数人卖废品时只认他，“最后还是会打电话让我上门去收废品。”
上门2138cn太阳成城废品其实并不轻松。
这绝不是简单的体力劳动，很多时候考验人的专业性，尤其是针对不同种类的废品进行价格评估时。
价格评估很重要，如果不小心看走了眼，判断不好材质，那么再卖到下游时，对方就会极力压低价格。花高价2138cn太阳成城的废品却卖不出更高的价格，这也就意味着自己纯粹是帮别人丢了一件垃圾，还没有辛苦费。
2138cn太阳成城废品更是一件耗费体力的工作。
比如2138cn太阳成城废弃家电，这属于大件垃圾，而老纪2138cn太阳成城废品的范围内基本上都是上世纪90年代建造的居民小区，没有电梯帮忙运货，这让55岁的老纪感觉很吃力。
最近几年，力不从心的感觉愈发强烈。老纪不仅要费力将废弃家电从楼上搬下来，还要想方设法将其装到三轮车上，如此高强度的体力劳动，让老纪要花费比年轻时更多的时间来完成一次2138cn太阳成城工作。
“老搭档”三轮车也不堪重负，常常被重物压得像一头老牛般气喘吁吁，感觉随时都会垮掉。
老纪的身体状况还要比三轮车糟糕得多。因为经常搬运废品，他患上了严重的肩周炎，腰部也出现损伤，常常疼得睡不着觉。
他的手掌上全是厚厚的茧，冬天一冻就会开裂，像失去滋养的枯树皮。早些年，危房里没有热水供应，每次收完废品，就只能用冰冷的自来水冲洗满是茧子和泥垢的双手，老纪感觉像用刀割肉一样疼，但也就疼一会，因为手很快就会被冻得失去知觉。
虽然挣的是辛苦钱，但好在收益可观。在老纪的记忆中，2008年前后是废品2138cn太阳成城行业的黄金时代，在当时，月收入过万并不困难。
不过这样的黄金时代并没与持续太久。2015年之后，废品2138cn太阳成城市场行情一跌再跌。
让人明显感觉到变化的是500毫升矿泉水瓶的2138cn太阳成城价格。现在，这种塑料瓶的2138cn太阳成城价是3分钱，废品2138cn太阳成城员收过来后，再以4分钱的价格卖给废品2138cn太阳成城站，利润只有1分钱。而在几年前，同样的塑料瓶会以1毛钱的价格2138cn太阳成城，再以1.6毛的价格卖给废品2138cn太阳成城站，能净赚6分钱。
不只是塑料制品，其他种类的废品价格也在下跌，像废铁从之前一公斤4元钱跌到不足1元，废纸箱从一公斤1.7元跌到0.8元。
原本靠着微薄利润生存的废品2138cn太阳成城员，现在不得不面临更加残酷的环境。
老纪算是幸运的，三十年的时间让他收获了不少小区居民的认可。一般情况下，他可以在下午两点甚至更早的时候收满一货车废品。
下午五点到六点，是废品2138cn太阳成城站交易的高峰期。老纪要赶在下午六点前将纸制品、塑料和金属等不同种类的废品进行分类。书本、报纸和纸箱压在车厢最底层，上面是各种金属和木制品，最上面是装在大袋子里的塑料瓶和其他塑料制品。
废品2138cn太阳成城站通常是按属性区分，一种2138cn太阳成城站只2138cn太阳成城一种类型的废品。因此老纪需要到不同的2138cn太阳成城站卖废品，等到卸货、称重、结账等一系列流程结束，基本已经到了晚上10点多。
周而复始，这样的日子老纪过了三十年。
2、废品2138cn太阳成城行业遇冷
并不是所有废品2138cn太阳成城员都像老纪一样拥有自己的地盘，并且积累了三十年的人脉资源。
这个行业更像一个江湖，废品2138cn太阳成城员会分成多个“帮派”，分布在城市的各个角落。他们大多以“同乡”或者“同村”为群体，分割各自的利益区域，互不干扰。
而缺少“帮派”保护的废品2138cn太阳成城员，就只能在夹缝中艰难生存，靠没日没夜地翻找垃圾箱赚点仅能果腹的小钱。
废品2138cn太阳成城站老板王文正（化名）就是在鲁北老家做生意失败后，被同村人拉到城市里“捡破烂儿”的。
“第一次翻垃圾还是挺艰难的，过不去心里那道坎儿，直到现在，还忘不了那种混合着剩菜剩饭、泡软的报纸以及塑料包装那种粘乎乎的触感，”王文正说，“那时候在老家做生意欠了20多万，捡了4年破烂儿就还清了，手脚勤快一些，月入过万不是问题。”
经过十多年的打拼，王文正开了两家中型废品2138cn太阳成城站，每家2138cn太阳成城站的总投资在200万左右，年收入超过70万。
像王文正这样从“帮派”里混出头的人还有很多，他们凭着吃苦耐劳，从散发着恶臭的垃圾堆里淘出了金子。
不过这几年，废品2138cn太阳成城行业的从业者日渐稀少，像老纪一样处于废品2138cn太阳成城产业链最前端的废品2138cn太阳成城员数量正遭遇断崖式下滑。
辛苦和疲惫还只是生理上的痛苦，让很多废品2138cn太阳成城员喘不过气的，是行业不景气、2138cn太阳成城价格下跌所带来的经济压力。
“十年前，一斤矿泉水瓶能卖两块多钱，2138cn太阳成城员都到旅游景点去抢矿泉水瓶，现在一斤6毛钱，扔在路边都没人看。”王文正说。
前端遇冷，后端废品2138cn太阳成城站也跟着受到牵连。
“早些年，来卖废品的人早就排到马路边上去了。”王文正说，“这条街上原本有4家废品2138cn太阳成城站，如今只剩我这一家了。”
中国再生资源2138cn太阳成城利用协会发布的《中国再生资源行业发展研究报告》显示，2015年，全国有2138cn太阳成城企业13万家，比2014年减少7000家；各类2138cn太阳成城站30万个，比2014年减少5万个。
刨除掉宏观经济原因，废品2138cn太阳成城站的存在也和城市环保政策背道而驰。
随着城市环保力度的不断加大，很多废品2138cn太阳成城站都被迫关停，王文正也曾被多次驱赶，为了稳定发展，他想了很多办法，包括去工商局注册营业执照，甚至把2138cn太阳成城站搬到远离城市且人烟稀少的郊区。
3、暴利的中间商
废品2138cn太阳成城行业看似利润微�。导噬希魑屑浠方冢掀�2138cn太阳成城站的利润率却高得吓人，有时甚至能达到50%，而赚取高利润的方法也很简单，就是三个字：赚差价。
废品2138cn太阳成城站生意其实主要解决两个问题。
一个是货源问题，也就是从哪里能够收到性价比高的废品，性价比高也就意味着可赚取的差价空间大；另一个就是销售渠道问题，有了渠道才能变废为宝，将废品卖给有需求的下游客户。
王文正的一个同乡也在经营废品2138cn太阳成城站，早年这个同乡也是“捡破烂儿”出身，他非常聪明，每个月都能有近万元收入，2008年就已经在市中心买了两套楼房，靠的就是赚差价。
比如废品2138cn太阳成城站要收一批旧空调，从几个甚至十几个2138cn太阳成城员手中以每台100元的价格收过来，等转手卖到再生企业手中时，价格就卖到了每台200元。
“在经验丰富且有门路的倒爷手上，两分钟就能净赚好几万。”王文正说，“这个行业并没那么简单，它其实有技巧，需要经验，做得好的和不好的，收入差别巨大。”
只会赚差价还不够，审时度势也是一个重要技能。
“像废纸的2138cn太阳成城价格最近几年一直在涨，提前看到趋势的废品2138cn太阳成城站老板会一直囤货，他们坐等废纸价格上涨，甚至抱团不向造纸厂供货，从而伺机卖出更高的价钱。”王文正说道。
4、互联网化可行吗？
虽然利润可观，但废品2138cn太阳成城行业向来都会被贴上“脏乱差”的标签，不过与这些标签不匹配的是，废品2138cn太阳成城行业市场规模过万亿，发展前景不可小觑。
令人不解的是，规模如此可观的废品2138cn太阳成城行业为何至今仍混乱无序？原因主要有两个：
首先，废品2138cn太阳成城产业链是“头轻脚重”的金字塔型模型。处于金字塔最底端的废品处理和再生企业居多，而专干脏活累活的上游2138cn太阳成城环节却由大量散户及小型2138cn太阳成城站掌控，这就造成了废品2138cn太阳成城行业不规范、监管难的局面。
其次，相比于欧美市场60%的2138cn太阳成城利用率，国内目前尚未达到25%，这也就意味着，废品2138cn太阳成城产业尚处在“散兵游勇”阶段，具有明显的小、散、差等特点，粗放式经营更是大大减弱了传统废品2138cn太阳成城企业和从业人员抵御风险的能力。
但这并不能阻碍创业者利用互联网工具对废品2138cn太阳成城行业进行改造。
相比传统模式，“互联网+废品2138cn太阳成城”有不少优势，比如互联网废品2138cn太阳成城平台可以打破信息孤岛，能够链接起全产业的各个环节，是对传统废品2138cn太阳成城行业的升级和转型。
根据“某企业信息查询平台”专业版数据查询到的12家互联网废品2138cn太阳成城企业中，其中有1家为上市公司，7家披露了市场融资状况。但从融资次数和融资金额上看，互联网废品2138cn太阳成城企业似乎并没有受到资本方的青睐。
在尝试过搭建废品2138cn太阳成城平台的张洪文看来，“互联网+废品2138cn太阳成城”实质上是几年前的O2O模式。
随着移动互联网的高速发展，也接连出现不少废品2138cn太阳成城APP。居民可以在手机上直接下单，让废品2138cn太阳成城人员上门收取废品，这样在规范行业上游环节的同时，也可以实现目标精准化和服务专业化，其切入方向包括社区智能2138cn太阳成城桶、分类2138cn太阳成城桶，垂直市场如高校集中2138cn太阳成城、上门2138cn太阳成城、2138cn太阳成城人力众包整合等。
不过理想虽然美好，但实现起来却并不容易。
从表面上看，“互联网+废品2138cn太阳成城”的确提升了整个产业链条的效率，降低了成本，也提高了废品2138cn太阳成城量。可无论以什么角度切入，废品2138cn太阳成城行业本质都是便宜进货，然后加价卖到下游。也就是说，互联网废品2138cn太阳成城企业能否盈利，是由2138cn太阳成城、分拣、加工和贩卖收益这两个环节决定。
正是因为这两个原因，使得废品2138cn太阳成城行业还保留着传统的规则和打法。
王文正并不看好互联网废品2138cn太阳成城平台。
首先，传统的废品2138cn太阳成城站成本很低，不存在人工成本及物流成本，相比之下，互联网废品2138cn太阳成城平台的物流成本和人工成本会非常高，尤其是人工成本，至少要需要配备物流人员、接单员和库管人员，而废品2138cn太阳成城这个行业的特点就是低利润，平台所赚的毛利润，能平衡掉物流成本和人工成本吗？
其次，废品2138cn太阳成城行业是一个严重依赖经验和人脉的行业，互联网废品2138cn太阳成城平台在2138cn太阳成城废品方面难以量化这些经验，而具有丰富经验的当地废品2138cn太阳成城散户又很难被收编。
最后，互联网废品2138cn太阳成城平台要依靠实体才能变现，因此，自营废品打包站、办公场所及设备这些前端成本将会成为一个资金黑洞。
“关键是，废品2138cn太阳成城行业对于政策依赖度高、抗风险能力差，一旦政策、市场和价格发生变化，企业会随时面临倒闭风险，怎么能和成本更低的废品2138cn太阳成城站、2138cn太阳成城员竞争呢？”王文正很疑惑。
老纪还不太明白什么是“互联网+废品2138cn太阳成城”模式，但他认为废品2138cn太阳成城是门“慢生意”，需要长期沉淀，这种沉淀除了要有足够的经验积累，还要和周边的居民搞好关系。
“‘互联网+废品2138cn太阳成城’实际上仍是一块有待开发的‘处女地’，”张洪文说，“互联网废品2138cn太阳成城平台最大的尴尬就是攒破烂儿的老年人不会用，不攒破烂儿的年轻人不爱用，平台缺少有效的活跃用户。”如何吸引并教育用户，或许是互联网废品2138cn太阳成城平台最需要破解的大难题。
而废品2138cn太阳成城江湖，也将继续隐匿在城市各处的黑暗角落里。
注：应受访者要求，文中王文正、张洪文、老纪均为化名。
